Individuell
SEMINARPROZESSE
Jedes Unternehmen und jedes Team ist anders. Deshalb glaube ich nicht an vorgefertigte Seminare. Mit meinen Kunden entwickle ich deshalb individuelle Seminarprozesse, genau für ihre Verkaufssituation, ihre Produkte und ihre Kunden. Diese sind so aufgebaut, dass ein nachhaltiger Effekt entsteht. Schließlich geht es um den Output.
Praxisrelevant
WORKSHOPS
Am meisten lernen wir, wenn wir selbst arbeiten. Das gilt auch in der Verkaufs-Ausbildung. Deshalb bringt ein Praxisworkshop oft mehr, als ein klassisches Seminar. Anhand von Praxisfällen und aktuellen Themen erarbeiten wir gemeinsam Lösungen für die Probleme Ihres Vertriebs.
Wirksam
SEMINARSCHAUSPIELER
Ob Seminarschauspieler, Microlearning oder Erfolgsmessung. Für meine Kunden bin immer auf der Suche nach Methoden und Hilfsmitteln, um Seminarprozesse noch nachhaltiger zu machen. Der kritische Punkt sind schließlich nicht die Seminare, sondern das, was am Ende umgesetzt wird.
motivierend – aktivierend – praxisrelevant
FRANZISKA BRANDT-BIESLER
Seit rund 25 Jahren bin ich mich im Vertrieb aktiv, seit 20 Jahren als selbstständige Verkaufs- und Verhandlungstrainerin. Ich habe mich auf den technischen Vertrieb, also den Verkauf von Fachleuten an Fachleute spezialisiert, bevorzugt in Bereichen, in denen Umweltschutz und Nachhaltigkeit im Fokus stehen. Dabei geht es mir vor allem um die Kommunikation zwischen Menschen. Transparent und offen aber auch zielgerichtet und lösungsorientiert.
Drei wichtige Stationen:
seit 2000: Verkaufs- und Verhandlungstrainerin B2B
seit 2012: Buchautorin
seit 2012: Lehrbeauftragte Hochschule Luzern für Technik und Architektur
Weitere ausführliche Informationen finden Sie hier
Publikationen von Franziska Brandt-Biesler
Smart Selling B2B - Köpfchen statt Hardcore
Kochrezept-Methoden funktionieren bei Profis leider selten, dabei scheinen sie das Leben doch so viel leichter zu machen. »Es geht auch ohne!«, sagt die Verkauftstrainerin Franziska Brandt-Biesler, »B2B-Verkauf ist einfach, wenn Sie sich nicht auf Kochrezept-Methoden verlassen.« In diesem Buch beschreibt sie, wie Verkäufer mit Köpfchen statt Hardcore tragfähige Beziehungen zu Kunden aufbauen und sinnvolle Geschäfte abschliessen können.
So wird verkauft! Werteorientiertes Verkaufen mit den 9 Levels
Wir haben in den letzten 50 Jahren im Verkauf einen starken Wertewandel erlebt. Früher spielten die persönlichen Beziehungen eine große Rolle, in den Siebzigerjahren entwickelte sich das Hardselling und seit dem Durchbruch des Internets haben sich Kaufvorgänge anonymisiert. Verstehen Sie besser, wo Sie, Ihr Team, Ihre Organisation und Ihr Markt heute stehen und welche nächsten Schritte in der Entwicklung möglich und vielleicht notwendig sind.
Verkaufen und überzeugen mit Fragen
Die richtigen Fragen zu stellen ist das A und O eines jeden erfolgreichen Verkaufsgesprächs. Eigentlich weiß das jeder Verkäufer. Und trotzdem versuchen immer noch viele, vor allem durch ihr eigenes Wissen und lange Fach-Monologe beim Kunden zu punkten. Wer allerdings nicht zuhört, sondern nur selbst redet, erfährt nicht, was den Kunden eigentlich bewegt. Mit 400 Verkaufsfragen ist dieses Buch Ratgeber und praktische Checkliste zugleich.